电商时代下的饲料营销前景发展分析

　　电子商务简称电商，是互联网时代的产物，它极大的改变了我们的的生产及生活方式，而饲料行业因为种种原因电商发展较慢，但我认为前景非常广阔，而且在不久的将来，饲料行业在电子商务方面的发展或许将会呈现几何式的增长。对饲料行业来说，这是一个巨大机遇！

　　首先，我们来看看其他行业电商的巨大影响。最典型的就是小米手机。一个没有实体生产工厂，没有专卖店的互联网企业，依靠电子商务的低成本，从而制造出了高性价比的小米手机。短短三年时间，小米实现了跨越式的发展。目前小米手机出货量已经排在联想，华为之后，位列第三。目前，小米的发展势头依旧不减，并且不断扩大自己的产业链。在手机行业竞争如此激烈的今天，这绝对是个奇迹，同时也反映了电子商务潜力巨大。

　　第二，我们简单说说电商的优缺点。优点1：时空，地域不限，随时随地交易。2：减少中间环节，成本大大降低（预混料可以降低30%左右成本）。3：扩大客户范围。4：管理方便，增强企业竞争力。缺点：1：网络的局限性。2：售后服务难以普及。4：交易资金的安全性。

　　这样我们就很容易理解饲料行业电商发展缓慢的原因了。1：由于客户对技术和资金的需求，很多养殖场离不开经销商的资金和公司业务员的技术支持。2：很多养殖场老板对互联网不了解，不会用。3：本身对网上购物的不信任心理。4：饲料公司（尤其是大公司）由于要顾及各方面的既得利益，要么放弃电商，要么浅尝辄止。所以饲料电商行业发展极为缓慢。

　　但是，如今养猪利润越来越低，养殖场对饲养成本的降低期望非常迫切。而电商发展越来越成熟，安全性不断提高。人们越来越多的接触电子商务，对电商的认可度不断加强。所以机遇的诱惑必将战胜种种困难！饲料电商也即将迎来前所未有的发展机遇。

　　星星之火可以燎原。电商就像是原子弹的裂变反应一样，一旦爆发，将彻底颠覆行业竞争方式。我们的国有银行被马云的余额宝搞的焦头烂额，甚至强行控制余额宝的最大交易金额。马化腾的微信让短信几乎无法生存，频频传出要对微信收费的消息。由此可见，互联网电商无限的潜能，即使国家垄断行业都心惊胆战。更何况是充分竞争的饲料行业呢？

　　在可以预见的未来，首先做饲料电商的不会是大企业，因为他们有太多的顾虑，太多的既得利益去照顾，不可能全身心的投入到电商的发展。大部分行业人士对电商都有错误的认知，这种认知是可怕的，是阻碍他们成功的关键。我觉得很多企业做电商没成功，关键是决心不够，决心不够的本质是因为观念没有完全转变，抱着试水的态度，你不迫切希望成功，电商就不会成功。第二，小比例的预混料比全价料更加适合做电商，因为预混料使用量少，资金需求较少，物流费用占饲料费用比例较低，边际成本小。第三，最先使用电商的客户，不是大客户，也不是小客户，而是中等规模的客户。50到200头母猪规模最为合适。大客户可以与公司协议直销，弱化了电商的低价优势，小客户对技术需求迫切，并且用量不足，也不太适合电商，中等规模的养殖厂有一定技术，又希望用上质优价廉的饲料，而且一次定货3-5吨很快就能使用掉。所以，资金充裕的中等规模的养殖场应该是第一批客户。

　　如今，生活资料电商化已经非常普遍，如衣服，电子产品等。饲料属于生产资料，是生产肉类，蛋类的原料。生活资料品牌（如阿迪达斯，耐克，奔驰，宝马）不仅仅代表质量，还能代表一个人的地位，满足一个人的虚荣心。而生产资料的品牌仅仅代表质量。客户只会考虑价格性能比。电商下的饲料可以极大的提高一个品牌的价格性能比，从而极大的提高企业的竞争力。

　　由此可见饲料行业的电商之路将是大势所趋，道路是曲折的，前途是光明的。机遇永远与挑战并存，只有不断接受新的事物，随着大环境的改变而不断调整战略，我们才能立于不败之地。